今明两年去库存压力很大，苗木价格相应下降，苗木种植者，特别是那些个体小型苗木种植户和苗圃，应该怎么做才能提升利润空间呢？大家不妨从下列几个方向去做出自己的努力。

确定好品种结构

很多苗木生产者在引进、繁殖、培育和销售苗木时缺少规划，没有形成自身的特色，苗木品种结构与当前绿化造林建设所需的树种、规格不相符，导致自己的苗木产品销售困难，出现苗木结构性过剩和积压现象。这是苗木不好卖或者卖不出理想价位的最根本原因。

这就需要每一个种苗人必须要多关注行业动向，要多关注苗木行业的政策走向和市场走向，在此基础上要尽量去种植那些稀缺的适销对路的苗木品种。

注重质量，培育精品苗

我国的苗木市场虽然总体上供过于求，但精品苗从来就不缺少购买者。恰恰相反，很多采购商经常是找遍供应者，还是买不到他们理想的苗木产品。

由于这些年来发展起来的苗圃实在太多了，且大多数苗圃管理者不懂栽培技术，对树种的特性也不甚了解，有的肥水管理不当，有的栽植密度过大，结果使优质苗出圃率极低，劣质苗遍地皆是，导致绝大多数苗木产品缺少市场竞争力。

要想提高自己苗木的竞争力，必须要系统学习苗圃管理种植技术，要用先进科学技术，这样才能省时省力，才能培育出优质品种，最终赢得市场、赢得消费者。

打造苗木品牌

苗木人必须认清一个问题，那就是“缔造自家苗圃的特色化经营”，如果苗圃没有自身特色，不能形成品牌效应，就无法与别人竞争，因为产品替代性太强，加上客源不稳定，就很容易造成销售积压。

在这个无品牌不立的时代，品牌就像一个人的名片，如果别人一提到什么品种，第一个就能想到你，有品牌就会有市场。有了一个好的品牌和口碑，就不愁找不到客户，也不发愁价钱卖不上去。

首先要从幼苗开始尝试转型，走苗木精品化、良种化、景观化道路，从育苗本身入手，打造核心竞争力，才能稳中求进。要“多听、多看、多走”，多去参观一些有特色的品牌苗圃，系统学习苗圃管理种植技术和企业管理方法。

谋求新发展

很多苗木人都有“跟风”的通病，前几年因为栾树行情好，就一窝蜂的跟种，最后导致栾树大量积压，后来又因彩叶树的兴起，又大举跟种美国红枫、黄栌等，可是这些树种在国内某些地区的秋色表现不好，产品质量也不过关，销量自然也不好。

实际上，苗木市场蕴含着众多的商机，传统苗圃可以上升为观光休闲项目，打造树艺造型、盆景创意、花卉观光、彩叶观光项目，形成苗旅结合、林苗一体的经营模式。也可以考虑引种花卉做鲜切花，或者生产容器造型苗，甚至可以做花木产品加工与销售等业务，谋求新的发展方向。

直接面对客户，减少中间环节

在如今的信息社会和互联网时代，只要你将自己的苗木产品接入到合适的苗木电商端口，自己的产品就可直接面对消费者，它会大大提高交易效率，减少中间环节，从而提升利润空间。

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