苗木业风起云涌几十年，尤其是近十年来大量外业资本的加入，一方面加大了苗木业内的规模和容量，增加了苗木业内的竞争，另一方面外业资本也带来了先进的理念、先进的科技及先进的管理模式、销售模式。现在，外业资本大苗圃经营好的，逐步成为了好些方面的领头羊，其规模化、精品化的产品越来越受到高端用户或高端工程的青睐，越来越成为苗木市场的宠儿。受社会发展趋势及他们的影响，苗木业越来越专业化、规模化、精品化。随着社会日新月异的发展，以下大趋势是未来苗木业发展中不可抗拒的！

一、苗木业两极化越来越严重。

苗木业和其他行业一样，也是从低端、中端向高端发展的，随着竞争的加剧，优胜劣汰不可避免。有的公司以专业化程度高而有竞争力；有的苗圃以特色产品在市场上占有一席之地；有的苗圃凭借雄厚的资本笑傲江湖；有的苗圃凭借规模大而生存；有的苗圃凭借过硬的优势关系存在。而有的苗圃别人怎么搞自己就怎么搞，人云亦云，凭规模没规模，凭门路没门路，凭技术没技术，凭资金没资金，几乎为三无苗圃或几无苗圃，这样的苗圃早晚会随着社会的发展而被淘汰出局，未来的苗木市场竞争会越来越白热化。

二、苗木业专业化越来越普遍。

过去搞苗圃，好多人热衷于大而全仰或小而全，几百亩几十个树种，甚至一千亩上百个树种。总想着这个树种不卖，别的树种卖，树种太单一了销售不好。其实这个想法不正确，苗圃规模不太大，树种、品种又多，管理、销售都麻烦。没有主打树种、品种，好多人光知道你苗子多，却做不出品牌，做不出知名度，也就做不出影响力。故此，这些年诞生了好多在苗木业中做单品出名的十几家苗圃，一听名字你就知道他是干啥的。这些苗圃做的都挺出色，都有竞争力，日子过得都挺滋润。而反观有的苗圃，规模不小，树种、品种都挺多，但销售好多不理想。有的绿化公司的苗圃，总想着自己做工程，啥苗子都能用上，其实好多公司没有自主设计权，好多苗子并不能用上，只能用一部分大路货。

三、苗木业精品化将成为市场主流。

随着竞争的加剧，质量差的苗子除了占地和造型外，越来越没市场。加上此类苗也不赚钱，砍得砍，伐的伐，故而未来以后，市场上的次苗会越来越少。而这几年，占地行为也越来越受到政府打击，占地苗市场也越来越小。未来几年后，精品苗就会成为市场上的主流，成为普通苗。精品苗的价值的高低，就取决于地域和供求关系了。

四、网络、微信的普及，普通苗木越来越平民化。

随着苗木市场规模容量的增加，好多苗子除了国家政策的突然需求加大外，好多树种、品种规模的量会越来越大，竞争会越来越激烈。加上网络、微信的普及，各地的苗木价格会越来越透明，价格暴利模式会消失，跨区域调苗会成常态。在这种情况下，同品种、同规格的价差会缩小，否则就很难有竞争力，现在，省与省之间的价差也在缩小，想要有利润有竞争力，除了降成本、强品质、树品牌、重营销外，别无他法。

五、高效益将从差异化、特型苗木中诞生。

苗圃的高效益，来自高效益的苗子。而高效益的苗子就只能从差异化中产生，别人有啥你有啥肯定不行。想要有高效益苗就得搞别人没有的大苗子，特级苗、特型苗、造型苗、丛生苗、新优特树种、品种。在这种思路中，还要防止另一种思维，不要搞市场打不开的冷、偏树种、品种。前几年的苗木热中有些苗圃搞的冷、偏树种品种到现在卖不出去的多的是。还是从大路、常用树种中做文章。

六、中小苗圃的合作势在必行。

中、小苗圃尤其是做单品的苗圃，因其特点，销售面会比较窄，尤其像北美海棠、月季、美国红枫等品种太多的公司，谁也做不全。而好多工程往往一设计就十几个品种，你品种单了，一家公司看着就没办法做，只能联合同类苗圃合作。在这方面，巨龙海棠公司就深有感触，没有合作，万万不能成功。故此，未来的趋势，好多中小苗圃都要加强合作，方能共赢！

七、苗木跨区域流通将成为普遍现象。

随着信息的灵通，交通的便捷，苗木树种分布的区域化及不均匀，价格的影响。在一个地方找不全或找不到合适的苗子的情况越来越多，跨区跨省调苗越来越成为常态。据笔者了解，河北苗子到内蒙、陕西、山西、宁夏是常态。山东苗子过去往西北省份调运较少，但现在也越来越多。而北方发到南方的贵州、湖北、江苏的苗子也在增多。未来跨区域调苗将成为常态。

八、苗木经济人产业也越来越两极分化。

未来的世界，都是专业化的世界，只需要一方面做专做好了，你才能生存。不要想着大小通吃，那是不可能的。苗木经纪人产业也一样，有的做的规模小、资金也少，关系也不行，弄来弄去越来越失去竞争力，最后在市场竞争中败下阵去。现实中，苗木经济人工作很不好干，主要是中国人的信用差的比较多，言而无信的多，垫资严重，一年结不完账的比比皆是，好多大公司压你资金好几年，每年付一点，像挤牙膏似得。干苗木经纪人这一行，没有强大的资金不行，没有深厚的关系不行，没有回扣不行，信息不灵通不行，手下没有人不行。总之这一行这几年分化的很厉害。加上信息的透明，经纪人的利润空间都不大，好多都在每年降，做的大的苗木经济人就凭着走量在维持。而有的经纪人厌烦了当孙子样的生活，转行也去搞苗圃了，有的苗木经纪人去做工程了，这样的例子很多。

九、园林机械会在未来苗圃中大量应用。

现在的中国，愿意在苗圃中干的中青年越来越少，劳动力工资也水涨船高。苗圃员工也已中老年为主，苗圃用工也是让好多苗圃头疼的事。尤其是春秋大忙的小时候，挖树工人也是稀缺，有大合同得提前2-3天甚至一周预定，对于突然的合同单子，很是遭难。由于苗圃规模大，苗木管理机械化，未来会越来越占主流，挖树机及其它园林机械，未来几年也会在大苗圃中大量应用。苗木管理机械，虽然投入大，但他的工作效率还是很高的。随着社会的发展，适合中小型苗圃的中小机械也会逐步生产推广开，这是苗木业势在必行的趋势。

十、科技会是未来苗圃盈利的重要手段。

常规的苗木大家都能搞的万难有大的利润，而能够创造出巨大利润的苗子，却得从精品大树，特型树，造型树、丛生树中诞生。而这些树却是有技术含量的，没有一定的功夫和科技，普通人是很难做到的。故此有远见的大公司，都有自己的核心技术力量，或组培，或造型，或治病，或修剪。没有科技含量的苗子价值也会高不了。未来，随着经济的发展、社会审美的提高，社会对高品质苗子的需求也会增加，倒逼苗木生产者挑提高自己苗木的技术含量，只有这样，苗圃才能得到竞争力，取得高效益。